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書誌情報サマリ

資料名

営業の悩みが9割なくなる本 

著者名 白戸 三四郎/著
著者名ヨミ シラト サンシロウ
出版者 経済法令研究会
出版年月 2025.12


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No. 所蔵館 資料種別 配架場所 状態 帯出区分 請求記号 資料番号 貸出
1 本館図書一般中央図書室貸出中 帯出可673//0119051852 ×

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2025
2025
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1009917323006
書誌種別 図書
著者名 白戸 三四郎/著
著者名ヨミ シラト サンシロウ
出版者 経済法令研究会
出版年月 2025.12
ページ数 209p
大きさ 19cm
ISBN 4-7668-3541-0
分類記号(9版) 673.3
分類記号(10版) 673.3
資料名 営業の悩みが9割なくなる本 
資料名ヨミ エイギョウ ノ ナヤミ ガ キュウワリ ナクナル ホン
副書名 不完全情報ゲームを制する経験知移転戦略
副書名ヨミ フカンゼン ジョウホウ ゲーム オ セイスル ケイケンチ イテン センリャク
内容紹介 仕事の意味、お断り、信頼関係、提案方法、プレッシャー、飛込み訪問の不安が消える「言語化+経験知共有」とは。営業・セールス力と市場価値が驚くほど向上する41の考え方と教え方を伝授する。

(他の紹介)内容紹介 仕事の意味、お断り、信頼関係、提案方法、プレッシャー、飛込み訪問の不安が消える、言語化+経験知共有の考え方。「仕事がキツイ」で退職をなくす。若手・ベテランをつなぐ共通言語。活動を最適化し、再現性を高める。数字でなく行動を詰める対話とは?あなたの営業・セールス力と市場価値が驚くほど向上する41の考え方と教え方。
(他の紹介)目次 序 なぜ上司は数字を詰めてしまうのか
第1章 営業とは何か〜その目的と本質〜(セールスの仕事がイヤで仕方ありません
ニーズがない商品を勧めたくありません
活動していても数字につながりません
お客様から嫌われるのが心配です
営業の仕事の意味がわかりません
知識がないので営業が不安です)
第2章 人を動かす最も重要な力〜「信頼」という名の影響〜(お客様と信頼関係がうまく作れません
お客様と仲良くなれても契約に進みません
お客様との雑談がうまくいきません
雑談の話題の選び方がわかりません
雑談をうまく広げられません
雑談で相手を怒らせないか不安です
お客様への傾聴がうまくいきません)
第3章 「セールス」とは何か〜考え方と拒否感の薄め方〜(セールスの「正しい」プロセスを知りたいです
威圧的なお客様が苦手です
お客様に対してねばることができません
上司が結果しか見てくれません
飛込み訪問が不安です
飛込み訪問の面会確率が上がりません
刺さるセールストークを知りたいです
営業のモチべーションが持続しません)
(他の紹介)著者紹介 白戸 三四郎
 株式会社ウィンケスト代表。企業研修講師、認知神経科学会正会員、マスターインタラクター。生命保険会社の営業所長時代、マネジメントの失敗による全国最下位から全国トップ組織へと立て直した経験と独自の研修理論が金融機関などで対外的に評価されたことから2013年に独立を決意。成人学習理論と認知科学との出会いによって、退屈な研修を撲滅すべく年間8,000個以上の参加者のお悩みや疑問を扱う、学習効果を最大限に高めるソクラテス式学習メソッドを取り入れた独自スタイルの研修を開発。これまでの延べ受講人数は50,000人を超える、認知的コミュニケーション指導の専門家。総視聴数380万回超の教育系YouTubeチャンネル、自身のオリジナル動画見放題アプリ「MA−navi」での情報発信など、社会人の学びを普及する活動も行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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