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書誌情報サマリ

資料名

交渉の武器　

著者名 ライアン・ゴールドスティン／著
著者名ヨミ ゴールドスティン ライアン S.
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2018.11

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No. 所蔵館 資料種別 配架場所 状態 帯出区分 請求記号 資料番号 貸出
1 本館図書一般中央図書室在庫 帯出可361//0118621093 ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1009916721918
書誌種別 図書
著者名 ライアン・ゴールドスティン／著
著者名ヨミ ゴールドスティン ライアン S.
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2018.11
ページ数 221p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-06695-9
分類記号(9版) 361.3
分類記号(10版) 361.3
資料名 交渉の武器　
資料名ヨミ コウショウ ノ ブキ
副書名 交渉プロフェッショナルの20原則
副書名ヨミ コウショウ プロフェッショナル ノ ニジュウ ゲンソク
内容紹介 「争点」に囚われず「全体」を把握する、「誠実」と「愚か」の一線を間違えない…。アップルvsサムスン訴訟を手がけた辣腕ネゴシエーターが、「これ」だけ押さえれば、交渉に負けないという技術を公開する。
著者紹介 1971年シカゴ生まれ。ポーランドにルーツを持つユダヤ系移民。クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン外国法事務弁護士事務所東京オフィス代表。カリフォルニア州弁護士。

(他の紹介)内容紹介 「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士がついに明かす！「これ」だけ押さえれば、交渉に負けない！辣腕ネゴシエーターの「奥義」公開！
(他の紹介)目次 第１章　「合意」は交渉のゴールではない（交渉のゴールは「合意」ではない―交渉とは「自分の目的」を達成するための手段である
相手に勝つ必要はない―交渉における「勝利」とは「自分の目的」を達成すること　ほか）
第２章　弱者の交渉戦略（強者の「心理戦」に負けない方法―目の前の交渉に“一点張り”してはいけない
「点」ではなく「線」で考える―「交渉決裂」できないときは交渉を避ける　ほか）
第３章　「誠実さ」は武器である（「自然体」こそが最強である―交渉を決するのは「言葉の量」ではなく「言葉の重さ」
相手により多く語らせる―相手の「真意」を把握した者が勝つ　ほか）
第４章　「戦う」からこそ創造的になる（交渉に不可欠な「２つの戦略」―「何を交渉するか？」と「どう交渉するか？」を考える
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(他の紹介)著者紹介 ゴールドスティン，ライアン
　クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン外国法事務弁護士事務所東京オフィス代表。カリフォルニア州弁護士。１９７１年シカゴ生まれ。１９１０年代に祖父がアメリカに移住した、ポーランドにルーツをもつユダヤ系移民。ダートマス大学在学中に日本に関心をもち、金沢にホームステイ。日本に惚れ込む。１９９３〜９５年、早稲田大学大学院に留学。９８年、ハーバード法科大学院修了。ハーバードの成績トップ５％が選ばれる連邦判事補佐職「クラークシップ」に従事する。９９年、アメリカの法律専門誌で「世界で最も恐れられる弁護士チーム」に選出された、クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン法律事務所（現）に入所。２００５年に同事務所パートナーに就任。カリフォルニア州の４０歳以下の優秀な弁護士に贈られる「Ｔｏｐ　２０ｕｎｄｅｒ４０」を３５歳で受賞する。専門は国際的ビジネス・知財訴訟、国際仲裁。「日本の味方になりたい」という願いを叶えるために、日米を行き来しながら一社ずつ日本企業のクライアントを増やし、２００７年に東京オフィスの開設を実現。２０１０年に日本に常駐するとともに東京オフィス代表に就任した。東京大学大学院法学政治学研究科・法学部非常勤講師、早稲田大学大学院、慶應義塾大学法科大学院、成蹊大学法科大学院、同志社大学法学部の客員講師などを歴任。日本経済新聞の「今年活躍した弁護士（２０１３年）」に選ばれたほか、ＣＮＮサタデーナイトのレギュラーコメンテーターも務めた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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